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      范定希:品牌戰略—B2B企業贏得市場競爭的關鍵-B2B品牌營銷培訓大綱

      時間:2022-01-01 15:09:40 來源:新聞動態 作者:范定希
      講師簡介:
      范定希:2004年廈門大學廣告碩士畢業進入上海理工大學,現為上海理工大學講師。上海大學博士。有18年廣告、傳媒、公關、企業營銷實戰經驗,曾是多家策劃機構、公關公司、媒介及企業的品牌顧問。為中國電信、WELLMAX、上海儀電集團、三一重工、天喔食品等超30家品牌提供定位咨詢服務。2020年被中國廣告主協會廣告主研究院特聘為“B2B品牌研究中心”主任,是國內B2B品牌營銷專家,出版《B2B品牌戰略》一書。
       

      一:品牌戰略——B2B企業贏得市場競爭的關鍵
      1:為何我們要重視品牌化——B2B聚焦品牌戰略的背景剖析
      2:為何B2B品牌能成功——B2B品牌化的本質與底層邏輯
      3:如何更好認識B2B品牌——B2B品牌認知現狀與誤區
      4:如何了解B2B品牌的差異化特點與價值
      5:如何做個合格的B2B企業管理者——需要掌握的品牌思維與素養
      二:價值體系——B2B企業品牌化的核心系統
      1:如何體現企業價值理念——使命、愿景、價值觀、文化等精神價值系統創建
      2:如何系統建立企業競爭優勢——技術、質量、服務、創新等理性價值系統創建
      三:營銷戰與品類——B2B企業品牌戰略選擇基礎
      1:如何選擇正確的作戰形式——營銷戰的原則及四大戰略選擇
      2:如何創建新品類——品類的進化與分化
      四:品牌定位——B2B企業品牌差異化核心
      1:品牌定位的基礎——顧客的心智模式
      2:如何找到企業品牌定位——定位的六大方法解析
      3:如何讓顧客相信我們所說——建立品牌信任狀的七大途徑
      五:品牌配稱——競爭對手無法復制的原因
      1:如何打造視覺符號
      2:如何找到差異化定位廣告語
      3:如何梳理銷售話語體系
      4:如何建立一致性接觸點傳播系統
      5:如何圍繞定位來進行品牌管理
      6:如何打造一套系統化的傳播工具
      六:品牌整合營銷——將品牌營銷到顧客心理
      1:傳統的品牌營銷方式解析——會議/展會營銷、郵件營銷,視頻廣告、公關傳播等
      2:數字化品牌營銷方式解析——社會化媒體,內容營銷,SEO,口碑營銷等

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